Бывает так, что и сайт у компании правильный, и телефоны на нём указаны (даже с кодом города), и внятное предложение (offer) есть на первой странице сайта: отличное ограниченное (по времени или по количеству) предложение… а продажи “не идут”.

Не следует забывать, что современные информационные технологии не отменяют участия живых людей. Наоборот – относительно низкая стоимость интернет-маркетинга позволяет вкладывать высвободившиеся средства…. нет-нет, не в недвижимость, а в “правильный” персонал.

Учитывая, что интернет-маркетинг позволяет получать на входе уже “тёплых” клиентов, но при этом отнюдь не все товары (или услуги) можно продать через интернет, ключевым фактором становится конверсия обратившихся в компанию потенциальных клиентов в людей, сделавших покупку. И если конверсию продающего текста можно поднимать “механическими” методами, то эту, ключевую продажу, делают Ваши продавцы (ну, или Вы сами).

В связи с этим мне кажется полезной статья Дуга Дворака “Как найти и нанять на работу успешного продавца – 5 шагов к профессиональному успеху компании”, любезно переведенная и опубликованная Андреем Веселовым на его сайте B2BBasis:
http://b2bbasis.info/hrm/30-kak-nayti-i-nanyat-na-rabotu-uspeshnogo-prodavca-5-shagov-k-professionalnomu-uspehu-kompanii.html

Вообще, у Андрея на сайте вообще много полезностей для тех, кто продает на корпоративном рынке (Business to Business). Например, бесплатный курс “Как повысить продажи на 20%”.

Рекомендую!

Ничего похожего на сайте больше нет.